业界不少人士认为，当前传统安防产品线的延伸，以及工程项目建设上已经达到一定程度的成熟状态，但又不得不承认，市场的需求仍然大量存在，并且还有各种各样创新需求不断涌现出来。当有的企业感到步入了发展的极限时，有的企业却发现了一个又一个新兴市场。
跟上安防产业的发展节奏才能不掉队
中国安防产业发展到现在的历史，就是一步一步跨越的历史，在每一个历史阶段都存在同质化竞争激烈的现象，这种现象意味着该历史阶段的产品与市场成熟了，例如DVR、模拟摄像机曾经的竞争状态。但安防产业历史总是如此，在一个阶段走向成熟极致时，必然出现新的跨越，这个跨越就是新增长点的开始，也就是用户的新需求推动了产业的发展，也推动了技术的发展，从而推动有创新能力的企业发展。
目前安防企业在低端市场所面临的竞争非常激烈，并且在向中高端延伸，同时中高端市场的竞争形态也在慢慢往低端模式走。然而，当设备往低端竞争模式走时，如果企业所提供的产品有附加价值，并且这个价值是被用户所认可的，那就可以在相当程度上避免恶性竞争的可能性。比较典型的例子是�？低油瞥龅腟mart产品线，以前大家认为智能机是很贵的，当�？低影阉桃祷阎悄艿墓δ茏龅狡胀ǖ纳璞咐锩嫒ィ没迪植杉肆�、采集车辆、行为分析等应用功能时，这时产品的价值就提升了，为用户提供了更具竞争力的增值应用。以摄像机为例，从模拟摄像机到IPC，再到智能IPC的发展历程中，有的企业在IPC或智能IPC转折阶段出现了停滞，其中原因很多，但根本原因就是相关企业在产品创新和叠代转换过程中跟不上产业的历史发展节奏了。所以，在产业每一次历史转折完成后，大家都会发现总有一些企业不在队列中了，其实就是掉队了。
徐志军表示，�？低釉诎卜佬幸底龅帽冉虾玫囊桓龌方冢褪遣欢系刈晕彝黄疲幼鲇布阶鋈砑僮鼋饩龇桨福衷谠蚩甲鍪悠导嗫氐哪谌莘竦龋恳淮纹笠底晕彝黄疲涫稻褪窃诓道方肽掣龀墒旖锥问笔迪至颂荆佣狭瞬档姆⒄菇谧唷�
将创新概念快速落地并为用户产生价值
在安防市场相较以往更加激烈竞争的背景下，大多数企业的利润空间压缩明显，但为何�？低拥睦舐嗜匀槐３肿帕己玫谋壤�?这个是安防行业内外普遍关注的一个话题。对此，徐志军表示，其实在低端产品线上面临的竞争还是相当充分的，这也是安防市场当前的一个显著特点。�？低幽鼙３至己美舐实墓丶谟谄笠档拇葱履芰Γ纱葱麓葱碌募壑担簿褪抢�。而这些创新的东西不是闭门造车，而是围绕客户的需求导向展开的。
业界有的企业以产品导向为出发点，但客户往往不认账，�？低釉蚯康饕钥突枨笪枷颍钥突行模谧橹芄股献蠲飨缘奶卣髟蚴鞘乱挡恐贫�。�？低拥氖乱挡渴且桓鼋饩龇桨傅牟棵牛淙唤饩龇桨敢到缫步擦撕枚嗄辏嬲馨阉龊玫钠笠灯涫挡欢�。当前围绕公安、政府行业项目的云、大数据概念非常热，但真正拿出好的产品系统方案的企业不多，�？低釉谑悠翟频认喙夭�、技术、系统上已经不是停留在概念上，在业界率先推出了视频云存储、视频云分析和大数据等产品和解决方案，并且在全国众多省市如浙江、贵州等得到实际应用。
能抓住每一次产业创新升级的机会，快速将概念落地并占领市场前沿，这与�？低映中拇蠊婺５难蟹⑼度胫苯酉喙亍Ｐ熘揪康鳎？低泳劢拱卜佬幸担沂亲ㄐ囊恢碌淖霭卜溃换崛亩猓换嶂凰蹈拍睿鞘凳翟谠诮岷闲幸敌枨笤谧霾�、方案，并围绕客户需求导向做增值应用，这中间从产品到解决方案，解决方案到视频应用服务，每一步都做得很扎实。
以更宽的视野推动产业链上的生态环境建设
安防产业在不断发展成熟，又在不断创新与升级，由此产业链上的生态结构也在不断重组，所以，各家安防企业都有必要去积极推动产业链上的生态结构组合，这不仅利于企业自身的发展，也利于产业的发展。
从�？低拥亩ㄎ焕纯矗且患也芳际�、系统方案提供商，同时又是一家视频内容服务商。在这样的角色定位下，�？低右残枰嗉缮毯献骰锇楹献鳎惨髦肿鲇τ貌愕幕锇楹献鳎剐枰赝�、数据库等专业技术领域的伙伴合作。这些合作，自然就构成了�？低釉诓盗瓷系暮献魃肪场�
但像海康威视这样的大型安防企业，它的生态环境不可能是一维的，多维度的生态环境才能适合企业的持续发展。所以，徐志军指出，与用户群之间的良好互动也是�？低拥纳肪持�。通过互动，用户可以直接了解�？低拥难蟹⑹盗�、产品技术、系统方案、视频内容服务等一手资料信息，同时�？低拥难蟹⑼哦蛹耙滴裢哦右部梢愿萦没枨笕サ谝皇奔渥鱿煊�。
当前，�？低邮前卜酪到缬肟蒲性核�、知名高校、公安院校或行业单位合作展开相关技术与应用研究最多的企业，这是海康威视在技术和应用方面构建的一个研究生态环境。当�？低右宰陨淼难蟹⑹盗τ胝庑┰盒；蜓芯炕沟淖ㄒ底试唇岷掀鹄矗呛献鞑某晒厝荒芪卜啦捣⒄勾丛旒壑担庖彩呛？低佣园卜啦邓龅墓毕祝⑶夷艽俳？低拥某沙�。
至于同行企业间的竞争，徐志军表示，同行之间的竞争是不可避免的，有竞争企业才会有发展。从宏观上看，同行之间一方面是竞争的关系，另一方面也是各自创新、相互学习的关系，在行业发展上大家构建了一个既是合作的生态，又是竞争的生态，两者相辅相成。要想在这样的生态环境里保持自身优势，�？低雍诵囊龅氖戮褪遣欢咸岣咦陨淼难蟹⒛芰Γü鞣矫娉中耐度耄佣玫绞谐∩细骼嗷锇榧坝没У娜峡�。
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